Как договориться о встрече с инвестором?

by in Блог

Как договориться о встрече с инвестором, если вы решили самостоятельно заниматься привлечением инвестиций? Много постов уже опубликовано и еще больше слов сказано о написании первого письма инвестору, которое он непросто дочитает до конца, а заинтересуется вашим решением. Вставим и мы свои 5 копеек и, пожалуй, не обойдем эту тему стороной.

Давайте повторим несколько самых базовых правил:

Пишите коротко и по делу! Важно внимание инвестора зацепить первой фразой, именно на ней происходит connect… или не происходит 🙂

  1. Начинайте письмо с представления себя и своего проекта, отвечая на вопросы «кто я» и «что проект делает».
  2. Расскажите для кого вы это делаете: кто ваш клиент, какой размер целевой аудитории, ее динамика (уменьшение/увеличение).
  3. Опишите, как зарабатываете, сколько зарабатываете и какие у вас расходы.
  4. Обозначьте свой запрос: сколько требуется инвестиций и на какие цели будут потрачены эти средства.
  5. Подведите итог, обозначив инвестору, какие вы прогнозируете перспективы по росту проекта и возврату средств.

А теперь давайте от теории перейдем к практике. Наш самый любимый пример письма для инвестора был предложен коллегами в Telegram-канале «Венчур по понятиям» (ссылка на канал https://t.me/ventureStuff) и резюмируют ребята отлично: «Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание, что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не «можете рассмотреть мой стартап?»».

Образец письма

Здравствуйте!
Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.
Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.
Какую проблему мы решаем лавкам?
продавцы без документов из центральной Азии
из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
99% customer satisfaction (1 куда то исчез)
Чем мы лучше конкурентов
у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР
Команда и дифференшиаторы
у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна - наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня
Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.
Gross margin 70% по бизнесу.
Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).
, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.
Спасибо.
Founder & CEO HappyRoof LLC

 

 

ru_RUРусский
en_USEnglish ru_RUРусский